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从直播带货看社交电商

2021-12-13 18:00
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数据信息显示,近几年来在我国社区电商平台行业的市场规模始终保持着髙速增长的态势。社区电商平台用户规模比值也从2015年的22%大幅提升至2019年的51%,2019年在我国社区电商平台的用户规模达到了7.13亿人,同比增长17.26%。现阶段社区电商平台的发展,大致可以分为3个方向:

第一种是面对熟人的社交,比如国内的微信、国外的Facebook,根据朋友间的信任,将商品在熟人之间进行销售。现阶段这一种熟人社交的发展已经进入了成熟阶段,2020年,Facebook在美国的互联网用户渗透率达到76.98%,微信在中国的互联网用户渗透率则高达96.64%,这意味往后很长一段时期,这一种通过熟人间社交往来的销售形式将会是主流。

第二种是和陌生人之间的社交,比如抖音、快手、陌陌、探探这一种建立在陌生用户间的信息交流和互动上的产品,形式有音频社交、视频社交、直播社交、游戏社交等等。好的内容可以迅速积累粉丝们,在这个过程中不断建立与粉丝们之间的关系、沉淀粉丝们,最终培养出一批乐意为你买单的用户,完成社交变现。

第三种是凭借优质内容将用户相互连接的社交产品,较为具有代表性的就是小红书了,不少用户都是直接把小红书当生活百科来用的。用户根据某种需求来到小红书,在浏览过后又被其他内容吸引住,成为了多种内容的消费者,并且他也可以在小红书上分享自己的生活、分享好物,成为内容创作者。一个用户可以带来内容、内容消费者、内容创作者3个维度的增长和社区粘性的增强,这样的模式是非常值得商家去学习和借鉴的。

万物皆可电商,短视频直播带货成新趋势

据相关报道显示,抖音日活用户突破6亿,快手日活用户平均2.56亿,微信视频号的日活用户也已经超2亿,近几年来短视频已然成为了我们日常生活中娱乐消遣的一种形式,通勤路上、午休间隙、甚至是上厕所的时候,都会下意识拿出手机看一会短视频打发时间。

社交媒体自带传播效应,覆盖人群更加全面,像抖音快手这类的短视频app,利用大数据算法,不断给用户推送他们感兴趣的视频,使得用户停留的時间越来越长,并且还有直播带货的功能,不少用户看着视频中达人种草带货的商品,或者是被是视频内容吸引住点击进入视频主的直播间里,看对眼的商品直接就买了,进一步提高了购买转化率,直接推动商业化的变现。

与传统需要手动搜索的电商模式相比较,社区电商平台这一种发现式购买,会让消费者更有新鲜感,更容易产生购买行为。在不断进化的电商生态中,短视频的形式更丰富、更灵活、更精准

 

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